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「讲堂视频」王辰:保障行业为什么畏惧负面音信

2020-08-02 02:56 来源:ag亚游注册官网作者:palo 浏览:

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  我是谁?刚刚这个侯健讲良众了。诸位,什么叫人缘?侯健若干年前给了我一张手刺,当然我就连续放正在那也没防备,头两天他找我,又相干上了,我不小心就正在我的包里挖掘了侯健的手刺。诸位,人缘便是这么离奇。咱们今寰宇昼给诸位做一个调换分享,都是精英,因此说只可讲干货。那么我授课务必溜达,不溜达腰疼,溜达就不疼了,站着讲话腰也疼。

  诸位,什么叫好的课程?便是这四句话:一听就能懂,本来没思到,用了就有用,长期忘不了。诸位,假设讲的课,你最终到死都没听懂,这课跟你有没相合系?不要紧。咱们不行听很众专家授课说 “讲得真好,我便是没听懂!”那 我就搞不懂他好正在哪里?

  因此说,吃牛肉是为了长人肉 。假设吃肉不长肉都是白吃,对吧?听师长授课是来升高自我,而不是来尊崇他。很众人这一辈子犯了个谬误,便是处处尊崇别人。你挖掘没有?这个事件正在咱们行业分外紧要。 咱们行业正在中邦大陆曾经有20众年史乘,从 1992 年初阶算,盟邦初阶做 ” 个险 ” ,咱们就有24年的史乘, 从 1995 、 1996 年安然、邦寿做,也有 20 年史乘,但咱们这个行业的人合座惭愧。咱们天天正在网上转发 “马云说保障” ,你挖掘没有?

  马云干过保障吗?他没干过比你还懂,这事有点不屈常,对吗?杨澜也说保障,你挖掘没有?周立波也说保障,是个闻人都能说保障,便是卖保障的本来不敢说保障,这便是咱们心里惭愧。真正自负的人不须要提谁说,你说的就好!

  诸位,迩来一个活该的旧视频翻出来,是吧,咱们又仓皇得要命!诸位那你请问,看病该当问谁?(大夫);打讼事该当找谁?(状师);那么买保障该当找谁?(代办人)。那你听的对吗?那你问客户“你看病,问吗?”“他懂吗?”客户会问这事,你信吗?“保障他懂吗?”他是经济学家,谁轨则经济学家懂保障呢?保障专家才懂保障,经济学家若何能懂保障呢?

  诸位,因此你仓皇个啥?便是我方没搞懂,我方的保障仍旧对的,一听专家说过错,就初阶以为我方是错的。诸位,不怪别人。那天,中邦人寿这两天又遭殃了,众年前一个破帖子又被翻出来了,说“中邦人寿是全天下最大的骗子公司”,然后现正在又被转。由于没有微信啊,散布斗劲慢,有了恩人圈分外速,并且现正在有几个公家号为了吸引眼球,分外找这些负面的音信。诸位,大众明晰狗屎一浮现苍蝇就浮现,你能领会这乐趣吧?他们很明了这个倾向,就拿这些恶心人的话题技能吸引眼球,好事没人信,坏事有人信。明星代言保障公司,保障变好卖了没有?很众公司都请明星代言,阿谁公司保障分外好卖吗?就无须卖,一外传李娜代言的泰康,葛优代言的安然,都无须说,都买了吗?我就喜爱葛优,我就买安然保障;我都喜爱姚明,我就买中邦人寿。有这个外面吗?明星说保障好一点用都没有,但明星说保障欠好,就管用!为什么?那些不思买保障的客户顺便找到了饰辞!你听清晰了没有?

  那人压根就不是你的客户,你还把他当回事。但哪些是你客户?买了,听了闻人说欠好,就思退,这你要好好劝,由于他已经自信过你。但压根都不买,一听这个起因更不买,他便是正在找饰辞!你听清晰了没有?你别把他当回事。因此有人问我,王师长若何对待这个事呢?

  我说,假设一个神经病说你不是你妈亲生的,你就回家跟妈闹,要做亲子占定,是你有病仍旧神经病有病?你听清晰了没有,是咱们我方有病!压根就不自信那是亲爹亲妈,别人一说不是亲生的,你就初阶困惑整个。咱们卖保障的基础属于这个程度。听清晰了吗?一有个负面音信你就仓皇,你仓皇啥?你又没错!

  保障又不坑人,因此说我方惭愧,谁都没辙。因此今寰宇昼我授课不是教你惭愧,清晰吗?说“这师长讲得真好!”清晰吗?那你就白学了,是“师长讲的你都能学会”。因此专业化倾销,原本卖保障咱们之因此对待不了这些负面音信,便是由于咱们不足专业,因此咱们要把我方搞专业了。

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